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為什么不銹鋼管代理商的生意有好有壞?

2020/1/19 20:50:26??????點擊:

  作為不銹鋼管生產廠家,在全國各地都有不銹鋼管代理商。雖然同樣是代理這個不銹鋼管品牌,但有的代理商生意做的很好,有的卻不太好,這是為什么呢?
  1,代理的不銹鋼管品牌太多
  現在有一些不銹鋼管代理商其實代理的不僅僅只有不銹鋼一個品牌。有很多人一下子接了很多產品的代理權,因為在他們心里認為“代理這么多產品,這樣就不會有什么虧本的了吧”;
  其實這樣考慮雖然有道理,但有時候并不是很周全。雖然這個想法是從產品分攤成本的理念來想的,但作為不銹鋼管代理商,你在管理這么多產品的時候,你就會發現,由于品類過多,管理的時候不好管理,還需要增加人手進行幫忙管理,自然而然承擔的費用也就變大了;
  所以,有時候寧愿做一個只有一個品牌的經銷商,也不要做一個“雜”的經銷商。
  2,沒有用好不銹鋼管產品特色
  不銹鋼管在市場上存在著自己的特色,像實標實厚鋼印和售后主動跟蹤服務,都是特有的。但很多代理商其實并沒有很好的運用這些特色去吸引客戶。
  其實,當不銹鋼管代理商從廠家接到產品的的代理權的那一刻開始,就要覺得這款產品就是我自已做出來的,是我自己的東西;要學會打造出產品的品牌和自己的特色,從策劃市場開始,這樣才會讓自己在以后的銷售中游刃有余,不會覺得手足無措,無從下手。
  3,沒有注重對客戶的服務
  有很多不銹鋼管代理商只做到了“配送”的角色,這是遠遠不夠的,經銷商不僅要注重安排“配送”,也要時刻注意到客戶對產品的反饋,方便為客戶提供相應的服務,這樣既提高了產品的價值也為自己獲得更高的利潤做下了鋪墊;
  并且,不銹鋼有客服團隊在給售后服務,作為不銹鋼的代理商只需配合好客服的工作,就能輕松做好自己區域內的服務,做好品牌宣傳推廣,何樂而不為呢?
  其實,雖然小編總結了以上這么多,但其實為什么有的不銹鋼管代理商能把生意做好,就是因為他們足夠用心。他們積極努力,樂觀向上,相信自己選擇的產品和品牌,相信合作共贏,所以不銹鋼管代理生意才會越做越好。

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